有一家雨具生產企業的老總，偶然間聽到一位農民的抱怨：“現在市面上盡是城里人適用的前長后短式雨衣，方便騎車的人。要是有前短后長的雨衣就好了。”老總追問原因，農民解釋道：“農民彎腰種地，前短后長式的雨衣才能更有效地遮風擋雨。”老總喜出望外，試產了一批這樣的雨衣，投放農村市場后效果還不錯。
這件事情告訴我們，開拓市場首先要學會研究市場。比如，要打開農村市場，只有真正號準農民需求的“脈搏”，才能開發出農民喜愛的產品。然而，如今仍然有不少企業在開拓農村市場時，在認識上存有一定的片面性，總認為農民生活水平不高，農村市場需要的就是廉價貨。其實，我國地域遼闊，農村市場消費需求各有特點，即使同一個地區，也有富裕與貧困的差別，因經濟狀況不同而呈現出消費需求的多樣性，這些都有待企業去研究。
也就是說，生產經營者只有深入到農村市場中去傾聽農民的聲音，多問農民兄弟“需要什么”“想買什么”，然后有針對性地開發產品，才能把農村市場這篇“文章”做大做活。
